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80. Estimer le chiffre d'affaires prévisionnel au Maroc
L'estimation du CA prévisionnel peut se faire par deux approches complémentaires : l'approche 'top-down' (part de marché visée x taille du marché total) et l'approche 'bottom-up' (nombre de clients x panier moyen x fréquence). Les hypothèses doivent être documentées et cohérentes avec le contexte marocain. |
Méthodes d'estimation du CA prévisionnel
Méthode | Principe et usage |
Top-down | Marché total x part de marché visée. Ex : marché 500 MMAD, part visée 2% → CA = 10 MMAD |
Bottom-up | Nombre de clients x CA moyen/client. Ex : 200 clients x 50 000 DH/an → CA = 10 MMAD |
Analogie | CA d'entreprises similaires dans des marchés comparables (benchmarks) |
Capacité de production | Calculer le CA max selon les contraintes opérationnelles (capacité machines, RH) |
Hypothèses à documenter
- Taux de pénétration du marché cible (réaliste et justifié)
- Saisonnalité des ventes (décomposition mensuelle si applicable)
- Évolution du prix de vente unitaire (inflation, concurrence)
- Taux de croissance année N+1, N+2, N+3 (conservateur : 10-20%/an)
Références réglementaires
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